穿过大厅来到工作区，凉风袭来，清爽倍增，两排养眼的绿萝装饰架后，一群90、00后正在奋战“618狂欢”活动，鲜艳的宣传单页、星型气球挂满全屋，伴随着键盘敲击声、音乐声，一个个花名为“玄奘”“超人”“钢铁侠”等的斗士们正在热火朝天“打怪升级”，向着他们的终极目标——“全球玻璃膜大王”奋战冲刺。‍

2010年，大学毕业后的胡保明就职于上海某家金融公司，因为工作关系，无意中接触到电商行业，“那时候从事电商的人还不是很多，下班后在淘宝店做点兼职，收入也还可以。”鉴于此，2012年底，他干脆辞职，发展自己的团队，专职做淘宝电商。2013年，因小孩生病，需要人照顾，遂返乡创业。到13年的下半年，因为资本的进场，网上电商生意竞争力陡然加大，中间放弃过一段时间。

因为有过电商经验和基础，2016年，经过市场调研和各种大数据分析，胡保明和另外两个朋友一起在武汉注册了自己的公司—— 武汉简一科技有限公司，专注于现代人需求量日益增多的小众“膜”市场,主营各种车膜和生活家具膜。

刚开始，电商生意还行，但高昂的房租却难以承受。这时，合伙人之一的家住孝感的朋友提供了一个线索，说如果愿意将公司搬到孝感，这边有不要房租的地方。天下竟还有这等好事！原来是申通孝感分公司在车站胜利街租了一栋三层楼，他们暂时只用了一楼的场地，楼上近700平米的仓库暂时都空着，没利用起来。谈妥了相关事宜后，胡保明和团队又开始了“从零开始”的创业之路。免房租，这个无意中的“捡漏”为他后面的发展打了基础，也为他们的经验不足买了教训。

盛夏六月，烈日炎炎，胡保明和同事在没有空调的仓库里处理着一个个客户的订单，发货理货，忙得汗流浃背，最热时，“一个人一天能喝光一桶纯净水”，尽管如此辛苦，但胡保明的“玄奘”团队以苦为乐，总想着向更大的目标前进，“当时的主要困难是管理的流程不熟不优，网上的单量过大，发货的速度和熟练程度有待提高。”‍

2017年，因为网上多个淘宝店的销售业绩良好，鼓足了他们团队干事的信心，开始计划发展线下店。然而，万万没想到，线下店的发展难度远远超出了他们的想象，仅仅三个月的时间，在武汉开设的线下店赔光了2017的全部利润。“反复思考后，觉得还是太年轻，缺乏‘实战’经验，还是决定在我们擅长的线上领域继续深耕，开始注册了天猫旗舰店，研究电商规则。天猫店对产品的质量，公司规模和运营情况要求更高，监管的部门也更多。”胡保明说，入驻天猫店的申请足足提交了三次，等了三个月才通过。

2018年年底，在天猫店收益颇丰的胡保明和他的团队瞅准机会，在天猫旗舰店推出“过年不打烊”活动，准备弯道超车，“大干一场”，却不料一场突如其来的疫情让他们措手不及，“在网上十几万的广告费不仅血本无归，积压的订单也无法发货。”长时间的防疫封闭管理让“弯道超车”的计划不仅就此停滞，还差点让公司倒闭。积压的订单太多，胡保明他们做了几手种准备，“客户愿意退单的，我们全额退款，愿意等疫情后发货的，我们做出‘此后下单终生打对折’的承诺，直到前段时间，还有客户咨询说是在疫情期间下单过的，能兑现承诺吗?我们当然兑现了。”

谈起疫情期间最大的感触，胡保明说除了心态上的调整，最重要的是把抽了十年的烟戒掉了，“疫情期间，看到那些医护人员舍生忘死地抢救新冠病人，自己总想着为这个社会做点什么，加上当时物资紧张，烟也不好买，无形之中就戒掉了。”谈起往事，胡保明感慨良多，人生没有白走的弯路，在疫情期间，他和团队“闭关修炼”，开设简一商学院组织团队成员开展各种的线上学习赶场，学电商运营、财务知识、团队管理等，这些理论对后期提升电商的运营水平起到了极大的推动作用。‍

随着疫情得到有效控制，2020年3月下旬，孝感各地开始复工复产，近三个月的停工停产，其他省份同行的线上销售数据已经远远超过简一。“所谓危机，‘危险’之中有时也蕴含着‘机遇’”，也正是因为疫情暴发，长时间的宅家生活，目光开始回归家庭，对居家产品的需求开始稳步增长，再碰上疫后“报复性消费”的心理，压抑过后的“消费井喷”，让整个膜类行业数据不减反增。

市场很热，但是“玄奘”团队很冷静，胡保明从整体开始布局，“在外地工作的电商人才回乡过年滞留在本地暂时定也无法返程复工，为什么不让他们加入我的团队呢？这是一个弯道超车的好时机。”说干就干，发出招聘，择优录取，胡保明将团队扩充到50人。

50人的团队带来了新的血液，也加重了公司运营的成本，在困境中的不懈努力终于迎来了机会，淘宝官方政策为简一送来了资金的加持，提供了170万的无息贷款。万事俱备，胡保明决定大干一场，营销费用一度冲破日均8万元，占到投入的40%，在旁人看来简直是冒进之举，“停工期间原有的团队也一直在学习和培训，我们的产品无论是品质和服务都经得起市场的检验，对于营销费用的投入，我是心中有数的。”巨大的市场需求，等待着时刻做好准备的企业来承接，简一一鼓作气的将产品做到了类目第一，获得了年销售额3000万元的好成绩。‍

经历过疫后重振及“市场报复性”消费后，简一科技迎来了它的全面大发展时期，通过前期的投入和发力，简一科技天猫旗舰店冲到了行业类目第一，并且长期保持第一。

趁势而上，全面开花。“玄奘”师徒开始多店布局，顺势在天猫上新增了赞辞、暖盈、象鲨等旗舰店，这一波操作，使得线上销售从日均500单增长到2000单；2021年再发“大招”——多平台布局，将员工增加到70多人，分团队攻占京东、拼多多、抖音等线上平台，开启跨境电商，将简一科技“膜”送出海，扩大销售范围，2021年销售再翻倍，达到了6000多万。

线上销售火爆，线下举步维艰。经历过线下开店两次失败后，如何突破线下？始终是“玄奘”团队心里的一道坎，线上十几家店铺的良好收益，给草根创业者“玄奘”团队注入了重拾“线下锅灶”的信心与底气，于是乎投资几十万，一顿招兵买马、装修铺货等操作后，在武汉、孝感的线下实体店再次开店营业，可惜好景不长，巨大的消耗实在是支撑不了线下店的发展，最后无奈只好解散人马。

反思失败原因，“玄奘”胡保明从他们的“抗菌膜”说起，“这款抗菌率达99.9%的膜，是疫情以来，全国都在倡导重视公共卫生前提下，公司科技攻关研发出来的，那时候觉得抗菌膜这么好，可以广泛用于医院、学校、酒店等公共场所的桌椅墙壁覆盖面上，所以要开设实体店去大面积推广。”

踌躇满志的“玄奘”团队们，一边在实体店铺讲解产品作用，一边送上门给用户免费试用，可惜收效甚微，在用户看来，这种附着在物体表面的“贴膜”，一是成本高，像医疗器材表面贴膜更换频繁，月月要替换，还不如消毒水便宜；二是看不见的贴膜应用于普通产品上当下还是很难被接受。为此，胡宝明调侃道：“这么好的科技产品应该被广泛应用，当时我们还向卫健部门写过推荐信，可惜好的东西推广起来需要很多因素，尤其是新型的科技产品，被大众接受是需要过程的。”‍

为什么说“玄奘”团队是一个不断挑战高难度的队伍？时间回到2021年，线上销售飞快增长，后端订单增多，给团队带来了出货压力。简一公司的膜类产品，几乎每款都是量制裁剪，需求量一大，后端定制工序又耗费人力、时间，为了方便快速满足客户需求，“玄奘”团队发动“挑战基因”，自主研发了定制开发软件——订单计算器，只要客户报出长宽等数据，订单计算器就能快速计算贴膜面积大小，算出费用，精准服务客户。前端精准服务，后端满足客户个性化需求，公司又投资20多万，用半年时间打磨出专属的数据化智能仓储，用专业化的操作系统让每一个定制的膜类产品可以毫无差错的精确到厘米。

一路发展一路创新，从未止步！短短数年，简一科技就占据了新型功能膜行业主导地位。公司发展到一定规模，到了该定位企业性质的时候，到底是做一家纯电商企业，还是一家高新技术企业？摆到了“玄奘”团队面前，几个创始人坐在一起，回顾简一科技的创业之路。“最早草根创业，是从0做到1，活下来靠吃苦；从1-10发展壮大靠的是团队和运营技巧；从10-100靠产品和供应链支持，后面要发展不仅要坚持产品为王，还要拥有过硬的服务等……”虽然一路过五关斩六将，电商销售畅达海外，积累的电商经验是绝对的优势，再三思考后，简一明确自己为一家集自主研发、生产、销售、全球化运营为一体的高新技术企业。“现在我们拥有世界最先进的新型功能膜生产线，研发出的高科技贴膜，广泛应用于建筑、居家、安保、汽车、电子、工业等领域。”胡保明说，2021年全年销售额达6000万，2022年将通过1688、阿里国际站等发展B2B业务版块，多途径、大范围扩大销售，实现销售目标8000万。

“经历过层层难关的团队成员各个身怀多项绝技，我们不仅是一家‘用膜法改变生活’的技术企业，还是一家优秀的电商团队，随时都可以裂变出专业团队，用以技术攻关或电商运营等，未来‘简一团队’将会一路‘打怪升级’，一步步奔向我们的星辰大海。曹德旺是全球‘玻璃大王’，那我们就做全球的‘玻璃膜大王’，让公司生产的膜走向全世界。”

胡保明说，不驰于空想，不骛于虚声。简一公司墙上随处可见“只争朝夕 不负韶华”“人在一起叫聚会 心在一起叫团队”“风雨兼程 逆水行舟”等双语口号，这些都是这支年轻团队的青春宣言、行动号角、奋斗口号。